E.l.f.熱銷產品不漲價

E.l.f.熱銷產品不漲價

E.l.f.執行長阿敏(Tarang Amin)表示,公司調高三分之二產品訂價,其餘三分之一的產品價格維持不變,其中包括最暢銷的口紅、睫毛刷和睫毛膏等。

面臨盤旋40年高點通膨,產品如何訂價成爲執行長棘手難題,特別是消費者產品產業,即便微幅漲價就可能讓客戶投入對手懷抱。

以藥房爲主要銷售通路的E.l.f.,產品訂價比其他在百貨公司和專門店販售的美妝品牌低。阿敏說,低價策略吸引新買家,讓有預算壓力的消費者入門。

E.l.f.上季營收年增26%,約是市場預估逾2倍,股價較一年前大漲逾50%,近期還超越露華濃,成爲美國第四大美妝品牌。

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E.l.f.將口紅售價維持在3美元,從其他漲價的商品和較高價的肌膚護理產品收回成本,像是34美元的保溼三件組,這樣價格以該業者標準來看算是高價。E.l.f.商品售價平均上漲近1成。阿敏透露,公司近幾個月提高廣告開支,不同客戶族羣業務皆有成長。

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密西根大學商學院教授瑞克(Scott Rick)指出:「E.l.f.的產品訂價低,且價格爲整數,漲價也格外顯眼。消費者或許不會注意15.99美元或16.99美元的差別,因爲數字較難記,但低價商品一調漲就會吸引顧客注意。」

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